-

ما هي الكلمات الرئيسية للمشتري وكيف يمكنك العثور عليها؟

ما هي الكلمات الرئيسية للمشتري وكيف يمكنك العثور عليها؟
شارك هذه المقالة مع أصدقائك!

ما هي الكلمات الرئيسية للمشتري وكيف يمكنك العثور عليها؟

ليست كل الكلمات الرئيسية متساوية. ما يكتبه الأشخاص في محركات البحث يوفر نظرة ثاقبة في إطار تفكيرهم في وقت البحث. من ذلك ، يمكننا أن نقرأ في نيتهم.

تعرض بعض الكلمات الرئيسية نية التعلم أو الحصول على مساعدة بشأن شيء ما. على سبيل المثال ، “كيف أقوم بإصلاح إطار مسطح” أو “لماذا تكون السماء زرقاء”.

يظهر آخرون اهتمامًا بتشخيص مشكلة. على سبيل المثال ، “لماذا تتوقف حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بي” أو “الصداع النصفي بعد شرب القهوة”.

هناك نوع آخر من العبارات المستخدمة في محركات البحث عندما يكون شخص ما على استعداد لإجراء عملية شراء. مثال على ذلك ، “سعر سماعات XYZ” أو “كوبون ABC” ، حيث تمثل XYZ و ABC أسماء تجارية. نسمي هذه المجموعة الأخيرة من العبارات “الكلمات الرئيسية للمشتري”.

ما هي الكلمات الرئيسية للمشتري؟

الكلمات الأساسية للمشتري هي العبارات التي يستخدمها الناس في محركات البحث عندما يبحثون عن شراء منتج أو خدمة. توضح القصد من الكلمات الرئيسية للمشتري أن الباحث نشط في دورة الشراء ، ويدرك بالفعل حاجتهم ويفكر جديا في الحل الذي يريدونه.

إذن لماذا يجب أن تهتم بكلمات المشتري الرئيسية؟ وكيف تجدهم؟

قبل أن نجيب على هذه الأسئلة ، يساعدنا في فهم مدى ملاءمة الكلمات الرئيسية للمشتري في عملية الشراء بأكملها ، وكيف يستخدم الناس محركات البحث للتنقل خلال هذه العملية.

قمع عملية الشراء

يمكن تبسيط عملية الشراء لأي منتج أو خدمة تقريبًا في مجموعة من المراحل. هذه هي المراحل التي أحب النظر فيها. قد ترى مراحل عملية شراء مختلفة ولكنها متشابهة في أماكن أخرى.

  • الوعي بالألم / المشكلات – هذا هو المكان الذي تدرك فيه أنك بحاجة إلى شيء ما. على سبيل المثال ، قد تدرك أن حذائك قيد التشغيل تسبب بعض الألم في كعبك.
  • البحوث / جمع المعلومات– في هذه المرحلة ، تقوم ببعض الأبحاث العامة المتعلقة بمشكلتك والحلول الممكنة. يمكنك القيام ببعض الأبحاث لمعرفة المزيد عن الألم في كعبك من الركض ، ونوع الأحذية التي تمنع ذلك ، وما يوصي به الأطباء. يمكن أن تكون عبارات البحث على سبيل المثال أشياء مثل “أحذية لمنع آلام القدم” ، “أفضل أحذية الركض وسادة” وأشياء من هذا القبيل. أنت تحاول جمع المعلومات بسرعة حول المشكلة والحلول الممكنة. سوف تبدأ في العثور على بعض الأحذية التي قد تساعدك في مشكلتك. قد تجد أيضًا أشياء أخرى مثل إدراج أو حلول أخرى. ربما تكون قد وجدت أن بعض الشركات المصنعة للأحذية قد أنشأت محتوى (منشورات المدونة ومقاطع الفيديو وغيرها) التي تتحدث عن المشكلات التي تواجهها. هذا المحتوى التعليمي هو جزء من استراتيجية تسويق المحتوى من جانبهم.
  • مقارنة / تحديد – بعد البحث الذي قمت به في المرحلة السابقة ، دعنا نقول أنك وجدت نماذج قليلة من الأحذية يبدو أنها تركز على معالجة المشكلة التي تواجهها. في مرحلة المقارنة ، ستبدأ في مقارنة الجودة والتعليقات والميزات ومظهر مختلف العلامات التجارية ونماذج الأحذية التي عثرت عليها. في هذه المرحلة ، يمكنك إدخال أشياء مثل “أحذية Nike xyz مقابل ASIC abc” في محرك البحث المفضل لديك. الهدف من هذه المرحلة هو معرفة النموذج الذي يتمتع بالجودة والميزات التي تقدرها أكثر من غيرها.
  • تقليل المخاطر / الشراء – بمجرد معرفة النموذج الذي تتسوق منه ، فأنت على استعداد للشراء. الآن تريد العثور على متجر أو بائع يمكنك الوثوق به. تريد العثور على سعر جيد وشروط معقولة أيضًا (مثل سياسة الإرجاع أو الضمان). إذا كنت ترغب في شرائه محليًا ، فيمكنك البحث عن أشياء مثل “Nike xyz San Francisco” أو “Running shoes store San Francisco”. إذا كنت مدركًا للسعر ويمكنك انتظار الشحن ، فيمكنك إدخال أشياء مثل “Nike” أفضل سعر xyz “أو” خصم nyz xyz. “

أي مما ذكر أعلاه هو المشتري الكلمات الرئيسية؟

في مراحل التحويل أعلاه ، من الواضح أن الكلمات الرئيسية للمشتري هي تلك الموجودة في المرحلة رقم 4 ، مرحلة الحد من المخاطر / الشراء.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام العديد من الكلمات الرئيسية المقارنة من المرحلة رقم 3 في نفس الوقت الذي يبحث فيه المشتري ، بحيث يمكنك جمع العديد من تلك الكلمات الرئيسية كمشتري كذلك.

على سبيل المثال ، مثال الأحذية الخاص بنا ، سيتم اعتبار الكلمات الرئيسية للمشتري – العبارات المستخدمة مباشرة عندما يكون الباحث جاهزًا للشراء:

  • “Nike xyz مقابل ASIC abc” – إذا وجدت المقارنة الصحيحة على موقعك بالإضافة إلى التسعير وزر “شراء” ، فقد يكون ذلك كافياً بالنسبة لي للالتزام بالشراء.
  • “تشغيل متجر أحذية سان فرانسيسكو” – أبحث عن مكان لشراء الأحذية. اليوم!
  • “خصم نايك xyz” – إذا وجدت لك على الإنترنت وكان لديك بيع أو قسيمة ، أنا شراء!

كيف يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية للمشتري؟

إذا كنت تستخدم أدوات الكلمات الرئيسية (مثل تلك الموجودة في Alexa) ، يمكنك إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجالك أو منتجاتك أو خدماتك. أو يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية منافس . بمجرد الحصول على القائمة ، يمكنك بعد ذلك اختيار الكلمات الرئيسية للمشتري من خلال النظر في النية. هل يتطلع الأشخاص الذين يستخدمون عبارة البحث هذه إلى الشراء على المدى القصير؟

هناك أيضًا طريقة أسهل

هناك طريقة أسهل للعثور على الكلمات الرئيسية للمشتري في صناعة ما أو بناءً على تصنيف المنافسين. في مصفوفة الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنافسين ، لدينا عامل تصفية الكلمات الرئيسية للمشتري الذي يأخذ قائمة كبيرة من الكلمات الرئيسية ويقصرها على الكلمات الرئيسية ذات النية العالية للمشتري. يمكنك رؤية الكلمات الرئيسية المحتملة للمشتري في الصورة أدناه.

العثور على الكلمات الرئيسية للمشتري مع مصفوفة الكلمات الرئيسية المنافس

ساوضح كيفية القيام بالبحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام فلتر الكلمات الرئيسية للمشتري في مجموعة أدوات Alexa أدناه.

  • قم بتسجيل الدخول إلى حسابك في Alexa.com وانتقل إلى Matrix Keyword Matrix.
  • للحصول على عرض للكلمات الرئيسية في مجالك ، أو أفضل منافسيك ، أدخل ما يصل إلى 10 عناوين URL لموقع الويب في الأداة وقم بإجراء تحليل. ستحصل على قائمة كبيرة من الكلمات الرئيسية التي تحصل عليها المواقع الموجودة في مجموعتك من زيارات عبر محركات البحث. إذا قمت بتضمين موقعك في التحليل ، يمكنك حتى معرفة الكلمات الرئيسية التي هي فجوات لموقعك.
  • للعثور على الكلمات الأساسية للمشتري ، انقر فوق رمز التصفية في أعلى اليمين ، أعلى نتائج الكلمات الرئيسية. في نافذة المرشحات ، سترى مربع اختيار كلمات المشتري. انقر فوقه واضغط على “تطبيق”. سيؤدي ذلك إلى تصفية جميع الكلمات الرئيسية وصولاً إلى مجموعة الكلمات الرئيسية التي لديها نية المشتري عالية.
  • في الأداة ، يمكنك معرفة كيفية أداء موقعك لهذه الكلمات الرئيسية مقارنةً بمنافسيك. احفظ المواقع التي ترغب في إنشاء موقع ويب أو محتوى مدون لها ، أو التي يمكنك استخدامها في تسويق البحث المدفوع. يمكنك حفظ الكلمات الأساسية الأكثر جاذبية في مساحة العمل الخاصة بك لمزيد من العمل.

أخبرنا برأيك في تصفية الكلمات الأساسية للمشتري الخاصة بمصفوفة الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنافس في التعليقات. هل تركز على الكلمات الرئيسية للمشتري لعملك الآن؟

‫0 تعليق

اترك تعليقاً