كيف تقوم بتحليل المواقع المنافسه لك : 7 خطوات مع أدوات مجانية

عندما تعرف  كيف تقوم بتحليل المواقع المنافسه لك  ، يمكنك إنشاء خطة تسويقية أكثر استنارة وفعالية. يساعدك البحث عن المنافسين في مجالك على رؤية المشهد التنافسي بوضوح ، حيث تتلاءم علامتك التجارية معه ، وما عليك القيام به لتبرز وتنجح.

سيرشدك باقي هذا الدليل إلى تعريف وفوائد التحليل التنافسي ، ويوضح لك كيفية إجراء تحليل تنافسي ، ومشاركة أدوات تحليل المنافسين لمساعدتك على طول الطريق.

يساعدك البحث عن المنافسين في مجالك على رؤية المشهد التنافسي بوضوح ، حيث تتلاءم علامتك التجارية معه ، وما عليك القيام به لتبرز وتنجح.انقر لتويتر

ما هو التحليل التنافسي؟

و التحليل التنافسي هو عملية البحث أن يكشف: الذين منافسيك وكيف منتجاتها، وتحديد المواقع، ونقاط القوة، ونقاط الضعف مقارنة لعلامتك التجارية. إنه تحليل يساعدك في الإجابة عن الأسئلة البحثية التنافسية مثل:

• أين تقف علامتنا التجارية؟
• ماذا يمكننا أن نفعل هذا هو نفس منافسينا؟
• ماذا يمكننا أن نفعل هذا يختلف عن منافسينا؟
• ما هي الفرص في السوق لدينا؟
• ماذا يمكننا أن نفعل للتغلب على المنافسين؟
• أين نحتاج إلى التركيز؟

فوائد  تحليل المواقع المنافسه لك

عندما تعرف كيفية إجراء تحليل تنافسي ، يمكنك الحصول على رؤى توجه استراتيجيات التسويق واتجاه السوق والأهداف. تستطيع:

• تعرف على نقاط قوة الآخرين في مجالك والفرص التي يمكنك من خلالها الحصول على ميزة.
• تعرف على الاستراتيجيات والقنوات التي تعمل بشكل جيد مع المنافسين وقادة الصناعة التي قد تعمل من أجلك أيضًا
• حدد الاحتياجات في السوق التي يمكنك ملؤها
• تحديد الثغرات في استراتيجية التسويق الخاصة بك
• حدد معايير لما يجب عليك فعله لتكون قادرة على المنافسة مع الآخرين في مجال عملك

إذا كنت تعمل مع عملاء SEO ، فإن معرفة كيفية إجراء تحليل تنافسي قد أضاف فوائد. يمكنك إجراء تحليل موقع تنافسي من أجل:

• حدد التوقعات من خلال إظهار ما يحتاج العملاء إلى القيام به لتكون قادرة على المنافسة
• أثبت قيمة خدماتك من خلال مقارنة مقاييس النجاح مع المنافسين

الآن بعد أن عرفت فوائد التحليل التنافسي في التسويق ، دعونا نلقي نظرة على كيف يمكنك إجراء واحد لعلامتك التجارية أو لعملائك.

كيفية القيام بتحليل تنافسي في 7 خطوات بسيطة

لمساعدتك في تعلم كيفية إجراء تحليل تنافسي ، قمنا بتجميع هذا الدليل الذي يوضح ما يجب القيام به خلال كل خطوة ، وأدوات تحليل المنافس التي يمكنك استخدامها للكشف عن البيانات ، وكيفية استخدام المعلومات لتوجيه خطة التسويق الخاصة بك .

1. تحديد منافسيك
2. تحليل المواقع التسويقية
3. تحليل حركة الزيارات  في الموقع والأداء
4. تحليل الكلمات الرئيسية
5. تحليل البحث الصوتى
6. تحليل الباك لينك
7. تحليل السيو الخاص بالمواقع

1. تحديد منافسيك

يمكنك فقط إجراء تحليل تنافسي في التسويق إذا كنت تعرف من هم منافسيك. ابدأ بالبحث في مجال عملك لتحديد كبار اللاعبين والعلامات التجارية الرائدة. قد تعرف بالفعل بعض منافسيك ، ولكن لا تعتمد حصريًا على الافتراضات والمعرفة الحالية. بحث للتأكد من أنك لا تفوت أي منافسين تحلق تحت الرادار.

الوجبات السريعة

في هذه الخطوة ، تتعلم:

• ما هي العلامات التجارية الرائدة الأخرى في مجال عملك
• ما المواقع والعلامات التجارية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات للكلمات الرئيسية في الصناعة
• من تحتاج إلى المنافسة مع
• حيث يمكنك السوق للحصول على أمام العملاء

أدوات للاستخدام

• أداة تداخل الجمهور
• الكلمات الرئيسية حصة من البحث الصوتى

Alexa Audience Overlap Tool

للعثور على منافسين ، أدخل موقعك أو موقع أحد منافسيك المعروفين في أداة Alexa Audience Overlap . تنشئ الأداة قائمة بالمواقع التي تشارك جمهورًا مع الموقع المستهدف. من هذه القائمة ، يمكنك تحديد المنافسين في مساحتك والعلامات التجارية الأخرى التي يهتم بها جمهورك.

اليكسا حصة الكلمات الرئيسية للأداة الصوتية

أدخل كلمة رئيسية ذات صلة بمجالك أو علامتك التجارية في أداة Alexa Share of Voice لأداة Alexa. ينشئ التقرير قائمة بمواقع الويب التي تتمتع بأعلى مشاركة صوتية لهذا المصطلح.

تشير البحث الصوتى الصوت إلى النسبة المئوية لحركة البحث التي يتلقاها الموقع لعبارة البحث. تساعدك هذه المعلومات في معرفة العلامات التجارية التي تحصل على أكبر عدد من الزيارات لأهم العبارات في مساحتك.

2. مقارنة المواقع التسويقية

بمجرد الحصول على قائمة المنافسين ، ابدأ في تحليلها. إجراء تحليل SWOT الذي يقارن التفاصيل المتعلقة بكل من العلامات التجارية وعملائها.

طريقة سهلة لعرض هذه المعلومات هي من خلال تحليل المنافسين . المصفوفة التنافسية عبارة عن مخطط يوضح نقاط القوة والضعف في العلامة التجارية والعروض المميزة والصفات الأخرى. يمكنك استخدامه لتحديد الثغرات والفرص والتهديدات ذات الصلة بـ:

• مواصفات المنتج
• جودة
• فوائد
• التسعير
• الرسائل
• معنويات العملاء
• شرائح العملاء

G2 الحشد الشبكة لبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني

الوجبات السريعة

في هذه الخطوة ، تتعلم:

• ما الميزات التي تفتقدها
• ما هي الميزات التي تميزك
• طرق للتمييز بين العروض الخاصة بك
• ما المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه لجذب الجماهير
• الفجوات في السوق التي يمكنك سدها

أداة للاستخدام

• اهتمام الجمهور

أداة اهتمام جمهور Alexa

لجمع رؤى حول العملاء ، قم بإجراء تحليل للجمهور باستخدام أداة اهتمام الجمهور الخاصة بـ Alexa. أدخل موقع أحد منافسيك لإنتاج تحليل جمهور مستهدف يوضح الموضوعات والفئات التي تهم الجمهور أكثر.

انقر فوق فئة لعرض قائمة بالكلمات الرئيسية والمواضيع المتعلقة بالتجميع. تساعدك قائمة المصطلحات على معرفة ما يريده العملاء ويحتاجونه. يمكنك تحديد المصطلحات التي يبحثون عنها والأكثر أهمية بالنسبة لهم.

إسناد ترافقي للمصطلحات التي تجدها مع المحتوى الذي أنشأه منافسيك أو الميزات التي يقدمونها. فكر في المكان الذي يلبون فيه الاحتياجات أو يجيبون على الأسئلة التي لدى جمهورك. هل تلبي هذه الاحتياجات أيضًا؟

3. مقارنة حركة الزيارات في الموقع والأداء

بعد ذلك ، ابحث في مدى وجود منافسيك على الويب وقارنه بعلامتك التجارية والآخرين في مجالك. جمع البيانات التي توضح كيفية تفاعل المستخدمين مع مواقع الويب الأخرى. تشمل هذه البيانات:

• الزوار الفريدين شهريا
• عدد مرات مشاهدة الصفحة
• مصادر حركة الترافيك والزيارات
• ترتد معدلات
• الوقت في الموقع
• مرات مشاهدة الصفحة لكل مستخدم
• مقاييس معدل المشاركة

الوجبات السريعة

في هذه الخطوة ، تتعلم:

• ما هي العلامات التجارية التي يهتم بها العملاء
• كم من العملاء يتعاملون مع ماركات أخرى
• ما عليك القيام به للتنافس
• ما مصادر حركة المرور التي تعمل لصالح المنافسين والتي قد تعمل أيضًا من أجلك

أدوات للاستخدام

• نظرة عامة على الموقع
• مقارنات الموقع

اليكسا نظرة عامة على الموقع أداة

البحث عن المنافسين الأفراد عن طريق إدخال موقعهم في أداة نظرة عامة على الموقع Alexa.

ستتلقى تقريرًا كاملاً عن نظرة عامة على الموقع يشتمل على مقاييس لمشاركة الموقع مثل الزائرين الفريدين والزيارات ومرات مشاهدة الصفحة ومرات مشاهدة الصفحة لكل زيارة ومعدلات الارتداد والمزيد. 

اليكسا موقع مقارنات اداة

لمقارنة عدة مواقع من تقرير واحد ، استخدم أداة مقارنة موقع Alexa . أدخل حتى عشرة منافسين لإنتاج تقرير بمقاييس موقع جنبًا إلى جنب.

4. تحليل ومقارنة  الكلمات الرئيسية

ألق نظرة أعمق على تواجدك على الويب مقارنةً بالمنافسين من خلال النظر إلى الكلمات الرئيسية للمنافسين . قم بإجراء تحليل للكلمات الرئيسية يُظهر الكلمات الرئيسية العضوية التي تحقق أكبر عدد من الزيارات إلى موقعها. انظر أيضًا إلى الكلمات الرئيسية المدفوعة التي تستهدفها لمعرفة المصطلحات التي يدفعونها للترويج.

الوجبات السريعة

في هذه الخطوة ، تتعلم كيفية:

• ابحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة التي يستخدمها جمهورك المستهدف
• حدد موضوعات المحتوى التي يبحث عنها الجمهور
• كشف الطرق التي يمكن أن العلامة التجارية الخاصة بك تفريق نفسها
• العثور على فرص للتسويق المتخصصة
• كشف ثغرات الكلمات الرئيسية التي يمكنك إنشاء محتوى لها (باستخدام الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة ، والكلمات الرئيسية للمشتري ، والكلمات الرئيسية ذات الطول الطويل )
• تحديد فرص التسويق بالدفع لكل نقرة

أدوات للاستخدام

• تحديد المنافسين  على الكلمات

تحليل الكلمات للمنافسين

أدخل موقعك وما يصل إلى تسعة منافسين في أداة Alexa Competitor Keyword Matrix . تحلل الأداة الكلمات الرئيسية التي توجه حركة المرور إلى المواقع في المجموعة وتعرض أهم الكلمات الرئيسية التي تشترك فيها المواقع.

كما يعرض:

• نتائج الزيارات الترافيك من محركات البحث ، والتي تعرض عدد الزيارات النسبية المقدرة لموقع لكلمة رئيسية معينة.
• نتائج الظهور المدفوعة ، والتي تعرض العدد النسبي لمرات الظهور التي يحصل عليها الموقع لإعلانات الدفع لكل نقرة لتلك الكلمة الرئيسية في محركات البحث الرئيسية.

استخدم التقرير لمعرفة الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا بين المنافسين. واستخدم المرشحات واستخدم الحالات لتمييز أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية التي قد تكون فرصًا لعلامتك التجارية.

• أضف مرشحًا لإظهار فجوات الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بك.
• أضف حالة استخدام للعثور على كلمات أساسية منخفضة المنافسة.
• إضافة عامل تصفية لإظهار الكلمات الأساسية للمشتري.

5. قارن البحث الصوتى

في الخطوة الأولى ، درسنا كيف يمكنك استخدام حصة الصوت لتحديد القادة في مجال عملك.

الآن ، استخدم حصة الصوت لمقارنة أداء الكلمات الرئيسية وسلطة البحث بينك وبين منافسيك. قم بإجراء تحليل للكلمات الرئيسية لمعرفة المنافسين الذين يحققون أكبر عدد من الزيارات لأهم الكلمات الرئيسية في مجالك

الوجبات السريعة

في هذه الخطوة ، تتعلم:

• من هو الرائد في مجال عملك
• الذي لديه أقوى تأثير الكلمة
• ما عليك القيام به للتنافس
• ما الكلمات الرئيسية التي يمكنك استهدافها

أدوات للاستخدام

• تحليل الكلمات الرئسية
• الكلمات الرئيسية للبحث الصوتى

تحليل الكلمات الرئيسية لمنافس أليكسا

باستخدام Alexa Competitor Keyrix Matrix ، أدخل موقعك وما يصل إلى تسعة منافسين. تعثر الأداة على أفضل الكلمات الرئيسية التي تشترك فيها المواقع. ثم تحدد المواقع التي لديها أعلى حصة من الصوت لمجموعة الكلمات الرئيسية.

بمعنى آخر ، يعرض التقرير العلامات التجارية التي تمتلك أعلى نسبة من حركة المرور لأهم الكلمات الرئيسية في مجالك أو مكانتك. العلامات التجارية التي تتمتع بأعلى حصة من الصوت هي التي تستحوذ على أكبر عدد من الزيارات من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بك ومنافسيك.

اليكسا حصة الكلمات الرئيسية للأداة البحث الصوتى

استخدم أداة مشاركة الكلمات الرئيسية من Alexa للعثور على الكلمات الرئيسية المستهدفة. أدخل أفضل كلمة رئيسية في مجال عملك ، وحدد علامة تجارية ذات أعلى حصة من الصوت. ثم ، انقر لعرض الكلمات الأساسية للموقع لمعرفة ما إذا كانت هناك فرص جديدة يمكنك الاستفادة منها وإنشاء محتوى لها.

6. تحليل الباك لينك 

هناك طريقة أخرى لمقارنة سلطة منافسيك عبر الإنترنت من خلال النظر إلى محفظة الوصلات الخلفية الخاصة بهم. قارن بين كمية ونوعية الروابط الخلفية التي تشير إلى موقعك ومنافسك. انظر أيضًا إلى مواقع الربط التي تشترك فيها منافسيك. إذا كان لدى منافسيك روابط من نفس الموقع ، فيجب أن تهدف أيضًا إلى الحصول على رابط من نفس الموقع. 

لتقدير جودة الوصلة الخلفية ، انظر إلى تصنيف Alexa Ranking للموقع . المواقع ذات تصنيف Alexa المنخفض تتمتع بسلطة عالية عبر الإنترنت ؛ لذلك ، يكون الارتباط أكثر قيمة من ارتباط من موقع يحتوي على تصنيف Alexa عالي جدًا.

الوجبات السريعة

في هذه الخطوة ، تتعلم:

• كم عدد الروابط الخلفية التي تحتاجها للمنافسة
• حيث يمكنك كسب خلفية
• حيث توجد فرص تدوين ضيف محتملة

أدوات للاستخدام

• مواقع الارتباط في
• منافس Backlink مدقق

اليكسا ربط الموقع في أداة

لعرض الروابط الخلفية لموقع فردي ، استخدم أداة Alexa Site Linking In. أدخل عنوان URL الخاص بالموقع لعرض عدد الروابط الخلفية ، بالإضافة إلى الموقع ، وعنوان URL الخاص بالارتباط المحدد ، وتصنيف Alexa لموقع الربط. 

تحليك الباك لينك للمنافسين

تحليل الباك لينك للمنافسين لمدة تصل إلى عشر المنافسين في آن واحد، استخدم اليكسا للتحليل الباك لينك للمنافسين . تحلل الأداة حافظة الباك لينك  الخلفية لكل موقع وتصدر تقريراً عن مواقع الربط التي يشترك فيها المنافسون.

لمعرفة المواقع التي تصل إلى مواقع منافسيك بسهولة وليس مواقعك الخاصة ، يمكنك تضمين موقعك في التقرير وإضافة عامل تصفية لإظهار فجوات الروابط الخلفية لموقعك.

7. مقارنة فعالية لسيو المواقع المنافسة

أخيرًا ، أنهِ تحليلك التنافسي من خلال النظر إلى أداء مُحسنات محركات البحث (SEO) لمنافسك. قم بذلك عن طريق تحليل مقاييس موقع الويب التي توضح فعالية مُحسنات محركات البحث. من خلال تضمين مُحسّنات محرّكات البحث كمعيار في تحليلك التنافسي ، ستتمكن من فهم ما إذا كان يمكن أن تؤثر صحة SEO على الصفحة وخارجها والتقنية على قدرتك على المنافسة في البحث.

قد تشمل المقاييس في هذا الجزء من تحليلك ما يلي:

• نسبة الحركة التي تأتي من حركة المرور العضوية
• حجم حركة الترافيك من البحث (MUV ×٪ حركة المرور من البحث)
• سرعة الصفحة
• عدد الكلمات الرئيسية غير ذات العلامات التجارية
• تصنيف اليكسا

الوجبات السريعة

في هذه الخطوة ، تتعلم:

• ما عليك القيام به للتنافس
• ما سيو التحسينات التي تحتاج إلى القيام بها

أدوات للاستخدام

اليكسا نظرة عامة على الموقع أداة

أدخل عنوان URL لموقع الويب في أداة نظرة عامة على موقع Alexa للعثور على مقاييس فعالية مُحسنات محركات البحث. يعرض التقرير الكلمات الرئيسية حسب نوع الحركة (العضوية مقابل المدفوعة) ، وتصنيف Alexa (الذي يقيس الصلاحية عبر الإنترنت) ، ومصادر المرور (البحث ، والاجتماعية ، والإحالة ، أو المباشرة) ، وغيرها من المقاييس المتعلقة بالأداء.

هناك طريقة أخرى لمقارنة فعالية مُحسنات محركات البحث باستخدام صيغة لتقدير حجم الحركة من البحث عن كل منافس. للقيام بذلك ، خذ الزائرين الفريدين شهريًا (MUV) واضربها بنسبة مئوية من عدد الزيارات من البحث. يمكنك استخدام أداة نظرة عامة على الموقع للعثور على مقاييس هذا الحساب.

أدخل الأرقام في المعادلة لإنشاء قياس يسمح لك بتقدير ومقارنة فعالية مُحسّنات محرّكات البحث.

فمثلا:

Marketo MUV:
953،000 Marketo٪ Traffic from Search: 35٪
953،000 x 0.35 = 333،500

OptinMonster MUV = 919،000
OptinMonster٪ Traffic from Search = 69٪
919،000 x 0.69 = 634،100

كيف تبدأ تحليلك للمواقع المنافسه

الآن أنت تعرف كيفية إجراء تحليل تنافسي في سبع خطوات بسيطة ، ولماذا هو مهم للغاية لعلامتك التجارية. لقد قمنا أيضًا بتغطية العديد من أدوات تحليل المنافسين الهامة التي يمكن أن تساعدك في عمليتك.